Noite de boas-vindas e muita informação
O anfitrião do evento e presidente da Adac, Valmir Muller, desejou boas-vindas aos visitantes e abriu a 8ª edição do encontro. Na ocasião, Muller destacou os importantes temas para o segmento amplamente discutidos no encontro, além de convidar os participantes para aproveitar os passeios de lazer e as belezas naturais das praias da região.
O presidente do conselho deliberativo da Abad, José do Egito Frota Lopes, prestigiou o evento representando o presidente da entidade, Emerson Destro, e aproveitou o ensejo para destacar a união das três filiadas da região Sul nos negócios e na organização de iniciativas como esta.
Na sequência, o presidente do Sinca PR, Paulo Hermínio Pennacchi também deu as boas-vindas aos participantes e falou sobre os desafios e a motivação de organizar um encontro entre as três entidades do setor. Ele lembrou sobre a primeira iniciativa realizada no Paraná, em 2012.
O presidente da Agad, Izair Pozer, destacou os potenciais de Santa Catarina. Segundo ele, o estado é considerado pelos gaúchos como o “primo rico”, já que pela localização geográfica, entre o Rio Grande do Sul e o Paraná, pode vender para os dois estados com custos menores e uma alíquota mais vantajosa.
A cerimônia com os pronunciamentos das autoridades terminou com a fala do presidente da Fecomércio SC, Bruno Breithaupt, que destacou a importante participação de atacadistas e distribuidores na Federação, no trabalho conjunto para alcançar melhores resultados para o associativismo.
Palestras
A primeira palestra do evento foi sobre o “Impacto do Big Data nos Negócios”. O palestrante, Rodrigo Barcia, CTO – Chief Transformation Officer da Neoway apresentou aos participantes o trabalho que a empresa realiza e como pode revolucionar os negócios de empresas que investem na busca de informação sobre o mercado de atuação e avaliação de clientes.
Barcia iniciou a apresentação destacando quatro pontos-chave que nortearam o trabalho da Neoway, sendo eles: identificação dos clientes, mix de Produtos, definição de preço, volume de estoque. Segundo o sistema desenvolvido pela Neoway, a empresa precisa ter informações para fazer bons negócios. É preciso definir a atuação e o que vender, para isso é necessário ter todas as informações dos potenciais clientes, desde horário de funcionamento, características do negócio, capacidade de compra e o tipo de produto que o estabelecimento pode vender. “Não adianta oferecer uma bebida mais cara para um bar mais simples, é preciso saber o que público que frequenta este local gosta”, argumentou Barcia.
Na apresentação, Barcia trouxe dados importantes para os empresários e revelou que 64,8% do tempo dos vendedores é usado em atividades que não geram receita para as empresas, ou seja, somente 35,2% do tempo é utilizado para vendas. Na maior parte do tempo, os vendedores estão ocupados em preencher planilhas e pesquisar clientes, sendo que isso pode ser feito por um sistema, como o desenvolvido pela Neoway.
Com a pesquisa de dados off – que definem o potencial – e o online – com a propensão de dados – de empresas de todo o Brasil, é possível agilizar o trabalho e definir com mais certeza os clientes em potencial. Barcia destacou que informações na internet, dos sites das empresas, das mídias sociais, ajudam e muito no negócios. “Deixem que os dados direcionem as decisões, não a opinião da pessoa com o maior salário”, frisou o palestrante. Segundo ele, as pesquisas para estes negócios, demoravam 10 anos para serem concluídas, agora com os dados da internet, esse serviço é mais ágil, garantindo maior rapidez no fechamento de negócios.
O palestrante destacou ainda que é criado um modelo de negócio para cada tipo de estabelecimento. Esses modelos são segmentados e é possível comparar um mercado com outro. E os benefícios são inúmeros: 79% das empresas já estão prevendo no orçamento o uso da tecnologia de análise de vendas; as empresas que já usam “roubam” 1 trilhão dos concorrentes e 200% de produtividade no último quartil.
Barcia encerrou a apresentação dizendo que o “futuro dos negócios é fazer coisas intencionalmente e não por acaso”.
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